Het geheim van succesvolle bedrijven

Bedrijven die een hoge return halen uit hun marketingbudget hebben allemaal één ding gemeen:
ze hebben het lef om haar mee uit te vragen.

Met andere woorden: ze gebruiken een call to action.

Bijvoorbeeld:

• Klik op de link om nu te kopen

• Reserveer vandaag nog je plek

Niet iedereen zal actie ondernemen. Maar ze vragen het tenminste.

Ik zie veel te vaak ondernemers die hun advertentie afsluiten zonder hun doelgroep te vragen iets te doen. En daarom presteren hun advertenties ongeveer zo goed als een orang-oetan in een schrijfwedstrijd.

Als je haar niet mee uitvraagt, zie je haar nooit meer terug.
Net zoals je geen klant krijgt als je hem niet vraagt om te kopen.

Pas op voor het drempelprobleem

Aan de andere kant zijn er ook mensen die veel te snel te veel vragen.

Stel je voor dat je achter die vrouw uit de trein rent, op je knieën valt en haar meteen ten huwelijk vraagt.

Dat is eigenlijk hetzelfde als een potentiële klant vragen om:

• meteen een call van 30 minuten in te plannen

• of nu €10.000 uit te geven

… terwijl je nog nooit eerder met hem gesproken hebt.

Dat werkt niet, omdat je te veel vraagt, te snel.

Vraag minder, verkoop meer

Je moet je potentiële klant eerst opwarmen.

Dat doe je door een aanbod te doen waar het makkelijk “ja” tegen zeggen is. Bijvoorbeeld:

• “Laat je e-mailadres achter en ontvang deze gratis pdf.”

• “Bekijk deze video van 4 minuten waarin we je probleem uitleggen.”

Hierdoor zullen niet alleen meer mensen reageren op je advertentie, maar wordt het later ook veel makkelijker om aan hen te verkopen.

Ze leren je namelijk al een beetje kennen.

En dan kun je later zeggen:

“Als je wilt, kunnen we even bellen en loop ik er persoonlijk met je doorheen.”

Je zult verbaasd zijn hoe goed dit werkt.

Maar onthoud één ding…

Je moet haar wel eerst mee uitvragen.

Succes,
Gianni