Op een dag zat ik tegenover een klant en hij had een geweldige advertentie gepubliceerd.
MAAR...
Het leverde geen resultaten op omdat het een cruciaal onderdeel miste - een headline die de lezer zijn aandacht afdwingt.
Zonder een headline verspil je je marketingbudget, want niemand zal de rest van je advertentie lezen.
Daarom heb ik de 3 grootste headline fouten in kaart gebracht en hoe je deze kunt verbeteren. Laten we er aan beginnen.
Nummer 1 – Beledig Je Per Ongeluk Je Lezer?
Veel marketinggoeroes leren je: ‘relief of pain, sells better than potential gain’.
In principe moet je mensen met hun neus in de slechte situatie wrijven waarin ze zich bevinden, om ze tot actie aan te zetten.
Dit werkt. Maar je moet voorzichtig zijn wanneer je dit gebruikt in bepaalde sectoren.
Laten we schoonheidssalons als voorbeeld nemen:
‘Staat Je Gezicht Vol Met Rimpels?’
‘Zie Je Er Ouder Uit Dan Ooit?’
‘Verwarren Mensen Je Met Oma In Plaats Van Moeder?’
Dit is duidelijk niet de manier om het te doen. Dus het is beter om altijd de positieve invalshoek te gebruiken - gewoon voor de zekerheid.
‘Krijg Een Prachtig Egale Huid In Minder Dan 30 Dagen Gegarandeerd’
Nummer 2 – Wees Geen Alien
Een ander probleem dat ik veel te vaak zie, is dat er niet dezelfde taal wordt gesproken als je ideale klant.
Je klinkt als een alien die net op aarde is neergestort en de taal begint te leren.
Hier is een voorbeeld:
‘Aandacht, Lichamelijk Inactieve Vrouwen Boven de 40’
Hoewel dit je doelgroep kan zijn, werkt het nog steeds niet.
Omdat die mensen zichzelf niet zien als te lui om een paar hardloopschoenen aan te trekken.
In plaats daarvan zien ze zichzelf als 'te druk'.
Wees geen alien. Zet jezelf altijd in de schoenen van de prospect bij het schrijven van advertenties.
Nummer 3 – De Geweldige Headline Die Je Bedrijf Zal Ruïneren
Sommige mensen zijn natuurlijke marketinggenieën. En ze weten dat het beloven van enorme voordelen klanten naar je bedrijf trekt als motten naar een vlam.
Maar, er is een keerzijde aan dit verhaal.
Als je belofte te groot is, wek je ofwel twijfel bij je lezers - waardoor ze zich van je afkeren...
OF wanneer ze toch kopen door die belofte, zul je moeite hebben om je belofte na te komen.
Beide opties zijn slecht. Zorg er dus voor dat je eerlijk blijft in je headline. Beloof geen dingen die je niet kunt garanderen.
Meer Groei, Meer Klanten - Gegarandeerd
Nu weet je hoe je de aandacht van je klanten kunt trekken zodat je marketingbudget niet verloren gaat.
Veel succes,
Gianni
P.S. Wil je dat ik het werk voor je doe? Neem vandaag nog contact met ons op door dit formulier in te vullen.