In de laatste 10 jaar is er enorm veel veranderd in marketing. Vroeger pompten bedrijven tienduizenden euro's in reclame om op een reclamebord langs de weg te verschijnen of om een plek te krijgen tijdens tv-commercials.
Marketing was alleen voor de grote jongens, maar dankzij de komst van social media hebben we nu allemaal toegang tot de wonderwereld van marketing. Sociale media is één van de goedkoopste manieren, zo niet de goedkoopste, om te adverteren zonder dat je resultaten eronder lijden.
Net zoals motten naar een vlam, of vliegen op een grote hoop koeienmest, heeft bijna elk bedrijf deze kans gegrepen. Hierdoor word je sociale media gebombardeerd met marketingberichten.
Hetzelfde gebeurt op mijn tijdlijn, en noem me gek, maar ik lees al die berichten niet. Dus dit laat ons met een zeer belangrijke uitdaging:
Hoe Zorg Je Ervoor Dat Mensen Je Advertentie Eigenlijk Lezen
Elk bedrijf dat begint met adverteren heeft hetzelfde doel voor ogen:
Ervoor zorgen dat het marketingbudget zichzelf terugbetaalt.
Dus iedereen wil het goed doen. Er is alleen één probleem. Bedrijven zijn druk bezig met wat ze doen. Loodgieters doen loodgieterswerk, tandartsen laten tandvlees bloeden en chiropractors breken mensen doormidden.
Ze hebben geen tijd om te leren over marketing. Dus kijken ze naar wat iedereen doet… en doen dan hetzelfde. Want: "Bedrijf A doet het, Bedrijf XYZ doet het, ... Blijkbaar doet iedereen marketing op deze manier, dus dit moet de manier zijn om het in deze branche te doen...Ik zal maar hetzelfde doen."
De Vraag Van Vandaag
Werkt dit?
Het antwoord is een dikke vette NEE.
Als je naar welk bedrijf dan ook kijkt, zie je hetzelfde gebeuren. Laten we vastgoedkantoren als voorbeeld nemen.
Ze zeggen al 50 jaar hetzelfde… Of ze praten over zichzelf: "koop bij ons". Wat verschrikkelijke reclame is.
Of wanneer ze "geavanceerde" makelaars zijn, zeggen ze: "Bel ons voor een gratis waardebepaling van je huis". Dit is ook onzin, omdat elke makelaar op aarde deze zin gebruikt.
Hier Is Hoe Je Echt Opvalt (Op Een Positieve Manier)
Als je de ondernemer wilt zijn wiens marketingbudget zichzelf écht terugbetaalt, dan moet je deze 2 stappen volgen:
Zeg niet hetzelfde als je concurrenten
Dit zou vanzelfsprekend moeten zijn. Volg gewoon niet de voetsporen van de andere bedrijven.
Mensen hebben die marketingboodschap al meer dan 100 keer gehoord. Het werkt gewoon niet.
Zeg iets dat je potentiële klant doet opkijken en opletten
Je moet ze in feite laten zeggen: "oh wow, dit is interessant".
De beste manier om dat te doen is duidelijk maken dat je hen begrijpt. Laten we een chiropractor als voorbeeld nemen: "Heb je rugpijn?" "Doet het pijn als je 's ochtends opstaat?"
Dit is wat de lezer ervaart. Dit is wat ze willen oplossen. Zo niet, dan zouden ze nooit een klant zijn geworden.
Dus je moet je richten op het probleem dat je ideale klant heeft. En je vraagt in feite: "heb je dit probleem?".
Ladies and Gentlemen… We Got ‘Em
Nu heb je hun aandacht en kun je daarop voortbouwen. Laat ze weten dat je begrijpt waar ze mee worstelen en dat jij hen kunt helpen.
Niemand heef interesse in berichten die zeggen: "we zijn transparant, we zijn goedkoop, we zijn al 40 jaar in business, …"
NEE. Mensen geven enkel om zichzelf en hun problemen.
Wees niet als een schaap in de kudde. Val op met je marketingbericht.
Er zijn genoeg manieren om dit te doen en het is haalbaar voor elk bedrijf, ook dat van jou. Als je wilt weten hoe we dit in jouw bedrijf zouden doen, neem dan contact op door op de knop onderaan deze pagina te klikken.